近年來(lái)，產(chǎn)品動(dòng)銷難、原材料上漲、產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)洗牌從未停止。企業(yè)倒閉、經(jīng)銷商跑路的新聞依然常見(jiàn)——經(jīng)銷商正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的生存考驗(yàn)。不主動(dòng)改變，就可能被吞并、被品牌拋棄、被終端遺忘。

市場(chǎng)好的時(shí)候，貨不愁賣，只要拿到貨就能賺錢。可當(dāng)市場(chǎng)持續(xù)低迷，什么樣的經(jīng)銷商會(huì)完全出局？

一、投機(jī)取巧的山寨型經(jīng)銷商

快消品行業(yè)門檻不高，有些人憑著幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)就敢貼牌生產(chǎn)、開廠出貨。質(zhì)量參差不齊，品牌五花八門，山寨仿冒更是屢見(jiàn)不鮮。

看到別人賣得好，就改個(gè)字、仿個(gè)版，甚至全盤復(fù)制，甘當(dāng)“山寨游擊隊(duì)”。從“康師傅”到“康帥傅”，從“六個(gè)核桃”到“六億核桃”，這些行為短期內(nèi)或許能賺點(diǎn)快錢，卻嚴(yán)重?fù)p害客戶信任，然后臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。

這類經(jīng)銷商不受廠家歡迎，也難獲市場(chǎng)尊重，早晚會(huì)成為人人喊打的對(duì)象，生意一敗涂地。

二、低質(zhì)低價(jià)型經(jīng)銷商

生意不好就怪產(chǎn)品、怪政策，頻繁更換品牌，結(jié)果依然賣不動(dòng)。于是轉(zhuǎn)而琢磨如何套取廠家返利，不去踏實(shí)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，只想賺廠家的“政策錢”。

不斷促銷、壓價(jià)，始終在底層拼價(jià)格，不僅自己賺不到長(zhǎng)期利潤(rùn)，還把行業(yè)風(fēng)氣搞壞。賣好產(chǎn)品是賺安心錢，賣劣質(zhì)產(chǎn)品則是坑人害己，終究走不遠(yuǎn)。

三、粗放管理型經(jīng)銷商

很多經(jīng)銷商還是“夫妻店”模式：老婆看店，老公送貨，兒子開車。沒(méi)人上門就閑著發(fā)呆，缺乏系統(tǒng)管理、組織架構(gòu)與人才規(guī)劃。

干了十幾年，經(jīng)驗(yàn)卻停留在過(guò)去。如今市場(chǎng)需要的是專業(yè)、可靠的服務(wù)商，廠家也在轉(zhuǎn)型，需要更有能力的合作伙伴。那些還在用粗放方式經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商，會(huì)率先被淘汰。

相反，一些有思想的經(jīng)銷商已經(jīng)開始做自己的品牌，在產(chǎn)品定位、策劃、市場(chǎng)策略上形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，生意越做越穩(wěn)。

四、“等靠要”型經(jīng)銷商

一味等廠家指導(dǎo)、等客戶上門、要政策支持，還是傳統(tǒng)的“坐商”思維。沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，好的結(jié)果只能靠自己爭(zhēng)取。

客情不代表忠誠(chéng)，終端只認(rèn)利益。渠道是公共資源，沒(méi)有人不可替代。廠家永遠(yuǎn)青睞能上量的經(jīng)銷商，終端永遠(yuǎn)選擇更優(yōu)價(jià)格的貨源。唯有主動(dòng)出擊、強(qiáng)化實(shí)力，才能贏得上下游的認(rèn)可。

五、小富即安型經(jīng)銷商

“今年做幾百萬(wàn)就夠了，和往年差不多，家里夠用就行。”這種心態(tài)在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中極其危險(xiǎn)。

市場(chǎng)是擠壓式生存，你想守，別人卻在攻。今天還是行業(yè)龍頭，明天可能因?yàn)橐粋€(gè)事件迅速?zèng)]落。守江山不如打江山，始終保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，持續(xù)進(jìn)步，才是真正的生存之道。逆水行舟，不進(jìn)則退——2026年，敢拼才能贏。